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Le projet pilote de l'agent à l'exportation : un bilan positif
Marie Josée Lafleur, DEC, Sylvie Pouliot SADC, Hugo Courchesne, Philémon Courchesne ventilation, Denis Comeau, CNC Tracy, Lise Morin, agente à l'exportation, Louis Laperle, L.L. Fonderie, Alain Plourde, Coop Techno Laser, Donald Audet, Atelier d'usin
10 Mai 2005 - Sorel-Tracy, le 27 avril 2005 - Sylvie Pouliot, directrice générale de la SADC du Bas-Richelieu en présence des partenaires économiques ainsi que des cinq entreprises participantes au projet pilote de l’agent à l’exportation a présenté aujourd’hui avec enthousiasme les faits marquants et résultats obtenus au cours des 18 derniers mois.
Rappelons qu’en septembre 2003, cinq entreprises du secteur de la sous-traitance industrielle de produits métalliques du Bas-Richelieu se sont dotées d’un agent à l’exportation qui avait pour objectif de favoriser l’accompagnement et la préparation au développement des marchés locaux et étrangers. « Dix-huit mois plus tard, nous sommes heureux de constater que le projet pilote apporte des résultats plus que significatifs », affirme madame Pouliot.
Les entrepreneurs participants au projet pilote, Donald Audet, vice-président Atelier d’usinage Côté et Audet, Denis Comeau, président de CNC Tracy, Hugo Courchesne, chargé de projet chez Philémon Courchesne Ventilation, Louis Laperle, président de L.L. Fonderie et Alain Plourde, président de Coop Techno Laser se sont dits enchantés par l’apport et le travail réalisé par madame Lise Morin, agente à l’exportation.
Rappelons que la réalisation de ce projet pilote a fait partie d’une démarche de concertation entre plusieurs partenaires régionaux qui ont accompagné le projet pilote tout au long de sa réalisation. Grâce au soutien de Développement économique Canada, du Service d’exportation Richelieu-Yamaska (SERY), et du Centre local de développement du Bas-Richelieu (CLD), les cinq entreprises ont pu bénéficier de diverses interventions stratégiques et spécifiques.
Certains d’entre eux ont pu progresser dans le processus de commercialisation de leur entreprise face au marché de l’exportation soit par l’élaboration d’un diagnostic à l’exportation, le renouvellement d’outils de prospections, le développement de nouveau produit et marché, la réalisation d’étude d’opportunité, une participation à des missions commerciales ou par l’obtention de nouveaux contrats. Ce projet a permis une démarche stimulante et animée entre plusieurs partenaires et entrepreneurs autour d’une expérience synergique. Soulignons que la richesse des échanges du groupe tout au long du projet a permis une prise de conscience importante des marchés et un partage d’informations stratégiques.
« Nous sommes heureux de constater que des résultats sont aux rendez-vous, car l’un des principaux défis des PME est leur capacité à développer des alliances stratégiques. Seul, l’entrepreneur n’a pas la force et les moyens de rivaliser sur les nouveaux marchés; il doit s’associer, entreprendre avec d’autres, s’allier afin de permettre une meilleure force de frappe, notamment sur les marchés nord-américains, » souligne Sylvie Pouliot.
Des résultats significatifs
Grâce à ce projet, les entreprises ont pu obtenir des résultats significatifs comme la Coop Techno Laser, qui a obtenu un important contrat avec l’entreprise internationale General Electric. Ce contrat, d’une valeur de 310 000 $, sert à la production de pièces métalliques destinées à la fabrication d’une turbine pour le marché hydroélectrique. Présentement, d’autres démarches se poursuivent pour l’obtention d’autres commandes avec GE. Suite à l’obtention d’un diagnostic à l’exportation, CNC Tracy à procédé à l’embauche d’un représentant des ventes qui a permis à l’entreprise de renforcer sa prospection de nouveaux clients. Pour L.L. Fonderie et Philémon Courchesne Ventilation, une étude de marché pour le développement de produits finis a été réalisée. Pour l’Atelier d’usinage Côté Audet, l’accompagnement et la participation à différents salons d’importance ont été un outil de prospection efficace.
« Nous voulions par ce projet pilote, aider nos entreprises à mieux s’outiller pour encore mieux se faire valoir auprès des donneurs d’ordres américains et canadiens », souligne Sylvie Pouliot. « La prochaine étape qui attend nos entreprises du secteur de la sous-traitance industrielle de produits métalliques du Bas-Richelieu est certainement la formation d’une alliance entre elles, qui permettrait de poursuivre le partage du savoir-faire, de l’expertise, de la mise en réseau afin qu’elles puissent en arriver à faire des affaires ensemble. Cela serait tout un avantage pour la région d’allier deux ou trois entreprises pour aller se faire valoir sur les marchés locaux et étrangers. C’est clair que les entrepreneurs de la grande région de Sorel-Tracy sont définitivement tournés vers l’avenir avec nous «, conclut madame Pouliot.
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Source :
Michèle Gauthier
SADC du Bas-Richelieu
450-746-5595 poste 24
